當(dāng)大家眼光重新關(guān)注電纜橋架業(yè)績(jī)時(shí)，不少橋架廠家開始焦慮，一年即將過(guò)去了，今年定下的銷售目標(biāo)似乎相差很遠(yuǎn)。從目前各橋架廠家發(fā)布的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，除了個(gè)別營(yíng)收超千萬(wàn)元，有望實(shí)現(xiàn)年初定下的銷售目標(biāo)外，其他公司都還相去很遠(yuǎn)。這也讓人感到奇怪和反思，市場(chǎng)不斷增大，企業(yè)銷量卻跟不上，這背后到底包含著什么樣的風(fēng)波與曲折?部分人士認(rèn)為電纜橋架行業(yè)長(zhǎng)期呈現(xiàn)“大行業(yè)，小企業(yè)”的狀態(tài)，至少存在以下三點(diǎn)原因。

一、電纜橋架產(chǎn)品低頻高價(jià)，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度不高橋架消費(fèi)太低頻，廠家不主動(dòng)打廣告的話，經(jīng)銷商很少會(huì)主動(dòng)做廣告宣傳，廣大采購(gòu)者對(duì)橋架企業(yè)品牌的認(rèn)知度很低，甚至在很多采購(gòu)者以最低價(jià)選擇品牌。由于橋架行業(yè)屬于超低頻消費(fèi)，消采購(gòu)者平時(shí)對(duì)電纜橋架企業(yè)基本不會(huì)留心關(guān)注，只有在有需求時(shí)才會(huì)主動(dòng)了解。對(duì)于大部分的采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，電纜電線的安裝是一個(gè)樓盤只集中采購(gòu)一次，很少人員會(huì)經(jīng)歷兩到三次，由于平常了解不多，但又是巨額的“大宗消費(fèi)”，大家在采購(gòu)之前都會(huì)尋求多方參考意見，慎重決策。汽車也是低頻消費(fèi)，但和家居產(chǎn)品不同的是，汽車廣告信號(hào)強(qiáng)，平時(shí)在電視、電梯、商場(chǎng)這是個(gè)太過(guò)“沉默低調(diào)”的行業(yè)，消費(fèi)者不能主動(dòng)找上門來(lái)。企業(yè)做大營(yíng)收需要同時(shí)滿足市場(chǎng)規(guī)模、單價(jià)利潤(rùn)、客群流量等基本因素，在流量這方面，橋架企業(yè)顯得很被動(dòng)。

二、電纜橋架產(chǎn)品非標(biāo)化嚴(yán)重，信息高度不透明另外電纜橋架建材屬于非標(biāo)品，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的參照系數(shù)，這也是橋架廠阻礙規(guī)模化發(fā)展的一大因素。橋架產(chǎn)品非標(biāo)化也容易加深本行業(yè)的信息封閉性。對(duì)比汽車、服裝等行業(yè)，他們的產(chǎn)品和銷售流程都相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，能夠大量存貨，各項(xiàng)指標(biāo)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)透明，價(jià)位也明朗清楚。

三、電纜橋架行業(yè)重服務(wù)和體驗(yàn)，對(duì)人的依賴程度高，信息化程度低電纜橋架行業(yè)本質(zhì)上屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)品重視服務(wù)和體驗(yàn)，做工、顏色、觸感等都需要有場(chǎng)景配合。企業(yè)要達(dá)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就得擴(kuò)展到各個(gè)地區(qū)，解決物流、倉(cāng)儲(chǔ)、展示、驗(yàn)貨、送貨、安裝、售后等問(wèn)題。